إنكوترمز 2020: الدليل الشامل للمستوردين
مقدمة في إنكوترمز 2020
إن إنكوترمز (شروط التجارة الدولية - International Commercial Terms) هي مجموعة من 11 قاعدة تنشرها غرفة التجارة الدولية (ICC) تحدد بوضوح مسؤوليات المشتري والبائع في معاملة تجارية دولية. الإصدار الأخير، إنكوترمز 2020، دخل حيز التنفيذ في 1 يناير 2020.
اختيار شرط الإنكوترمز الصحيح هو قرار استراتيجي يؤثر مباشرة على:
- من يدفع النقل والتأمين
- متى يتم نقل خطر الفقد أو الضرر
- من يتولى التخليص الجمركي للتصدير والاستيراد
- القيمة الجمركية المعلنة (وبالتالي الرسوم الجمركية)
- إجمالي التكلفة الإجمالية المستوردة
جدول مقارنة لجميع 11 إنكوترمز 2020
تنقسم شروط الإنكوترمز إلى 4 مجموعات: E (المغادرة)، F (النقل الرئيسي غير مدفوع)، C (النقل الرئيسي مدفوع) و D (الوصول).
| إنكوترمز | الاسم الكامل | الوسائل | البائع يدفع حتى | يتم نقل المخاطر إلى |
|---|---|---|---|---|
| EXW | تسليم المصنع | الكل | مصنع البائع | مصنع البائع |
| FCA | تسليم الناقل | الكل | الناقل المعين | الناقل المعين |
| FAS | تسليم بجانب السفينة | بحري | بجانب السفينة | بجانب السفينة |
| FOB | تسليم ظهر السفينة | بحري | على متن السفينة | على متن السفينة |
| CPT | النقل مدفوع إلى | الكل | مكان الوصول | الناقل الأول |
| CIP | النقل والتأمين مدفوعان | الكل | الوصول + التأمين | الناقل الأول |
| CFR | التكلفة والشحن | بحري | ميناء الوصول | على متن السفينة |
| CIF | التكلفة والتأمين والشحن | بحري | ميناء الوصول + التأمين | على متن السفينة |
| DAP | التسليم في المكان | الكل | مكان الوصول | مكان الوصول |
| DPU | التسليم في المكان مفرغاً | الكل | الوصول مفرغاً | التفريغ مشمول |
| DDP | التسليم خالص الرسوم | الكل | المكان النهائي، الرسوم مدفوعة | المكان النهائي |
تفاصيل كل شرط إنكوترمز
EXW — تسليم المصنع (Ex Works)
الحد الأدنى من التزامات البائع. يتم وضع البضاعة تحت التصرف في مقر البائع. يتحمل المشتري جميع الرسوم والمخاطر للنقل. نادراً ما يُوصى به دولياً لأن المشتري يجب أن ينظم التخليص الجمركي للتصدير في بلد أجنبي.
FCA — تسليم الناقل (Free Carrier)
يسلم البائع البضاعة إلى الناقل المعين من قبل المشتري. تحديث 2020: إمكانية طلب سند شحن مع ذكر "on board" لخطابات الاعتماد. خيار ممتاز للنقل متعدد الوسائط.
FOB — تسليم ظهر السفينة (Free On Board)
يسلم البائع البضاعة على متن السفينة المعينة من قبل المشتري في ميناء الشحن. الإنكوترمز المرجعي للنقل البحري. مثالي للمستورد الذي يريد التحكم في الشحن والتأمين. الأكثر استخداماً في التجارة بين آسيا وأوروبا.
CIF — التكلفة والتأمين والشحن (Cost, Insurance & Freight)
يدفع البائع الشحن والتأمين حتى ميناء الوصول. تنبيه: على الرغم من دفع الشحن والتأمين من قبل البائع، فإن المخاطر تُنقل منذ التحميل على متن السفينة. الحد الأدنى من التأمين المطلوب هو الفقرة C (الأقل تغطية). للحصول على تغطية أفضل، تفاوض على CIP (الفقرة A، جميع المخاطر).
التأثير على القيمة الجمركية: سعر CIF هو مباشرة القيمة الجمركية.
DAP، DPU، DDP — إنكوترمز الوصول
DAP: يسلم البائع في المكان المتفق عليه، جاهزاً للتفريغ، دون التخليص الجمركي للاستيراد. DPU: مماثل لـ DAP لكن البائع يفرغ أيضاً. DDP: الحد الأقصى من التزامات البائع، يسلم بعد التخليص الجمركي مع دفع الرسوم والضرائب. يجب تجنبه إذا كنت مستورداً منتظماً.
حاكِ تأثير الإنكوترمز على تكلفتك
تسمح لك آلتنا الحاسبة بمقارنة التكلفة الإجمالية حسب الإنكوترمز المختار.
قارن بين إنكوترمز →أي إنكوترمز يجب اختياره؟ مصفوفة القرار
| الوضع | الموصى به | السبب |
|---|---|---|
| مستورد ذو خبرة، بحري | FOB | تحكم كامل في الشحن |
| أول استيراد | CIF أو CIP | البائع ينظم النقل |
| نقل متعدد الوسائط | FCA | مناسب لجميع الوسائل |
| شحنة صغيرة، تجارة إلكترونية B2B | DAP أو DDP | أقصى بساطة |
| اعتماد مستندي (L/C) | CIF أو FOB | تفضل البنوك هذه الشروط |
التأثير على القيمة الجمركية
يؤثر الإنكوترمز مباشرة على القيمة الجمركية — الأساس الذي تُحسب عليه الرسوم. تستخدم معظم الدول (بما فيها فرنسا/الاتحاد الأوروبي) قيمة CIF. إذا اشتريت بـ FOB، ستضيف الجمارك الشحن والتأمين.
القيمة الجمركية = سعر المعاملة + الشحن حتى ميناء الاتحاد الأوروبي + التأمين
مهما كان الإنكوترمز، تعيد الجمارك دائماً بناء قيمة CIF.
الأخطاء الشائعة مع إنكوترمز
- استخدام FOB للنقل الجوي: FOB بحري حصراً. استخدم FCA للجوي.
- الخلط بين نقل المخاطر ودفع الشحن: في CIF، يدفع البائع الشحن لكن المخاطر تُنقل منذ التحميل على متن السفينة.
- نسيان تحديد المكان: "FOB" وحدها لا تكفي. يجب "FOB شينزن".
- DDP دون تحقق: يجب أن يكون البائع الأجنبي مسجلاً في ضريبة القيمة المضافة في بلد الاستيراد.
- تأمين غير كافٍ في CIF: الفقرة C لا تغطي السرقة أو الابتلال أو الكسر.
الخاتمة
إن إنكوترمز 2020 أداة لا غنى عنها في التجارة الدولية. بالنسبة لمعظم المستوردين، يبقى FOB المرجع في النقل البحري. FCA هو البديل المثالي للنقل متعدد الوسائط.
اختيار الإنكوترمز يؤثر مباشرة على تكلفتك الإجمالية المستوردة. للحصول على مثال ملموس، راجع دليلنا العملي للاستيراد من الصين إلى فرنسا.
احسب تكلفة الاستيراد الخاصة بك
اختر شرط الإنكوترمز الخاص بك واحصل على إجمالي التكلفة المستوردة في بضع نقرات.
احسب تكلفتي الإجمالية المستوردة →الأسئلة الشائعة
ما هي شروط التجارة الدولية إنكوترمز؟+
إن إنكوترمز (شروط التجارة الدولية - International Commercial Terms) هي قواعد تنشرها غرفة التجارة الدولية (ICC) تحدد مسؤوليات المشتري والبائع في معاملة تجارية دولية: نقل المخاطر، توزيع التكاليف، والالتزامات المستندية.
ما هو أفضل شرط إنكوترمز للاستيراد؟+
يعد FOB عموماً الخيار الأفضل للمستورد ذي الخبرة لأنه يسمح بالتحكم في اختيار وكيل الشحن وتكاليف الشحن والتأمين. CIF أكثر ملاءمة للمبتدئين لأن البائع ينظم النقل.
ما الفرق بين FOB و CIF؟+
في FOB، يسلم البائع البضائع على متن السفينة في ميناء الشحن. في CIF، يدفع البائع بالإضافة إلى ذلك الشحن والتأمين حتى ميناء الوصول. يتم نقل المخاطر في نفس النقطة في كلتا الحالتين.
هل إنكوترمز 2020 إلزامية؟+
لا، إنكوترمز ليست قانوناً. استخدامها طوعي ولكن يوصى به بشدة لأنها معترف بها عالمياً. يجب ذكر "إنكوترمز 2020" في العقد.
Marie Fontaine
تقود ماري أبحاث الجمارك في TRADE-COST. أمضت ثماني سنوات في التصنيف التعريفي والتدقيق اللاحق قبل أن تنضم إلى فريق المنتج لتحويل الخبرة الجمركية إلى برمجيات.
احسب تكلفة الوصول في 30 ثانية
الرسوم والضرائب والشحن والتأمين والهامش — نموذج واحد، نتيجة كاملة.
جرب الحاسبة →النشرة البريدية لـ TRADE-COST
مرة واحدة في الشهر: تحليلاتنا حول الجمارك والشحن وتطور قواعد التجارة الدولية. بدون رسائل مزعجة، إلغاء الاشتراك بنقرة واحدة.
بالاشتراك، فإنك توافق على تلقي رسائلنا الإلكترونية. إلغاء الاشتراك بنقرة واحدة من كل رسالة.
مقالات ذات صلة
التصدير إلى الاتحاد الأوروبي: المستندات الجمركية حسب فئة المنتج (2026)
مصفوفة 2026 للمستندات المطلوبة عند دخول الاتحاد الأوروبي حسب فئة المنتج: القاعدة المشتركة (فاتورة تجارية، قائمة تعبئة، مستند نقل، تصريح جمركي)، إثبات المنشأ (EUR.1، REX)، والمستندات القطاعية (REACH، CE، CPNP، شهادة صحية، CHED، EUDR، CBAM). أمثلة من مصدّر إماراتي ومصري.
العقوبات الجمركية على خطأ التصريح: جدول الغرامات حسب الدولة (دليل 2026)
رمز HS خاطئ، قيمة مُقدَّرة بأقل من الحقيقة، منشأ غير صحيح — ما الذي يخاطر به المستورد فعلياً؟ جدول العقوبات الجمركية 2026 في الإمارات والسعودية ومصر. أنواع المخالفة، العوامل المشددة، دور التصريح الطوعي، وثلاثة أمثلة رقمية.
ضريبة القيمة المضافة على الاستيراد: قابلة للاسترداد أم لا؟ قواعد 2026 حسب الدولة
ضريبة القيمة المضافة على الاستيراد: 5% في الإمارات، 15% في السعودية، 14% في مصر، 20% في المغرب. متى تكون قابلة للخصم؟ ما المستندات المطلوبة (Customs Bayan، فاتورة ZATCA، إقرار VAT201)؟ دليل شامل لقواعد 2026 مع ثلاثة أمثلة رقمية للخليج ومصر.